29% de ejecutivos no sabía qué compraba. Ahora pagan consultoras para entender la factura.

Hace dos semanas escribí sobre cómo los desarrolladores que delegan criterio en los modelos quedan paralizados cuando les cortan los tokens. La tesis era simple: **tu criterio es tu soberanía, y la eficiencia no es virtud, es ventaja competitiva.**

Y esta semana Futurism publica este reportaje basado en una encuesta de KPMG a 2,145 ejecutivos senior en 20 países:

Traducción: uno de cada tres ejecutivos que aprobó la adopción de AI no tenía idea de qué estaba comprando.

Y ahora viene el punch line: Las consultoras (I.E: Accenture) está ofreciendo "consultoría de gestión de tokens".

Piénsalo. Las grandes consultoras vendieron la adopción de AI a los C-suites sin modelo de costos. "Implementen, transformen, innoven." Nadie dijo "y por cierto, esto se cobra por token, y un token no es barato cuando 50,000 empleados lo usan todo el día."

Ahora que la factura llegó, la misma consultora dice: "tranquilos, tenemos un servicio para gestionar eso."

Es el mismo playbook de cloud: primero migración sin freno, después aparece FinOps porque las facturas de AWS eran un infarto. Primero te dicen "migre todo a la nube", después te cobran por enseñarte a no gastar de más.

En mayo escribí "Los mejores desarrolladores consumen menos tokens". La tesis era preventiva: el buen desarrollador hace más con menos, la eficiencia es disciplina de ingeniería, no es optimización reactiva.

Eso era la dieta. Comer bien para no enfermarte.

En julio escribí "Cuando te limitan o cortan los tokens, ¿te quedas sin trabajo?". Ahí documenté la enfermedad: Adobe corta acceso ilimitado, Citi bloquea Opus, Atlassian pasó de 5 a 15 millones mensuales, Amazon apagó su leaderboard de consumo porque gamificar el gasto era estúpido.

Eso era la enfermedad llegando. Los que no hicieron dieta están paralizados.

Y ahora aparecen las mismas empresas con sus consultoras vendiendo la cura. Pero la cura de estas empresas no es la dieta. Es optimización dentro del mismo paradigma: "te ayudo a gastar menos tokens en el mismo tablero." Tu tranquilo, sigue gastando sin sentido.

Aquí es donde la ironía se vuelve incómoda, porque yo también ofrezco consultoría.

Pero yo no vendo "gestión de tokens." Yo te pregunto: *¿qué podemos hacer para no necesitar APIs externas?* Yo te enseño a salir del juego de los tokens, no a gastar menos fichas en el mismo tablero.

El 29% de ejecutivos que no sabía qué compraba. Los desarrolladores que delegaron criterio en el modelo y ahora están paralizados. Las empresas que gamificaron el consumo y ahora tienen que racionar.

Esto se pudo haber evitado si...

Si desde el principio alguien hubiera dicho: "esperen, antes de implementar esto a escala, entendamos la economía. Antes de dar acceso ilimitado, enseñemos criterio. Antes de vender transformación, vendamos soberanía."

Pero nadie lo dijo. Porque la dieta no vende tanto como la cura.

La industria de consultoría no es el problema. Es el síntoma de que nadie en la cadena de mando entendió lo que estaba comprando. Y ahora pagan por aprenderlo.

Hay dos tipos de consultoría: la que optimiza el problema y la que te enseña a salir del problema. Yo intento vender la segunda. Ambas cobran por asesorar. Solo que una de las dos te deja en pie cuando se acaba el contrato.

Y si después de leer esto estás pensando "necesito contratar a alguien para que me ayude a gestionar mis tokens"... bueno, acabas de caer en la trampa.

La pregunta no es cómo gastar menos. Es por qué necesitas gastar.